开门赔钱,关门更没前程 “义乌形式”为何海城掉灵

开门赔钱,关门更没前程 “义乌形式”为何海城掉灵
2019年12月02日 06:07 中国消息网

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  原标题:开门赔钱,关门更没前程 “义乌形式”为何海城掉灵 来源:新华逐日电讯

  本报记者刘荒、黄海波

  2016年9月28日,辽宁省海城市西柳镇。“南义乌、北海城,共筑专业市场新航母”的巨幅海报,成了本地最吸睛的停业庆典告白。

  这个修建面积82万平方米的大年夜市场——海城义乌中国小商品城(简称海城项目)一期工程,共有商铺7400多个,修建体量之大年夜、配套举措措施之全和招商政策之优,可谓西南专业市场“新航母”。

  ▲5月29日,海城市西柳服装网www.vhao.net市场内的小商品街。

  作为义乌市场“走出去”首个域外投资项目,义乌商城集团除传播鼓吹百亿投资外,还筹划动员3000多家商户移师北上,以确保这个小商品城“血缘纯粹”,旺市运营。

  海城方面更是时不我待,“力争用三年时间,将其打形成为中国南方最大年夜的小商品交易中间和中国南北两大年夜市场强强结合的成功典范”,早在2013年就已写入本地当局任务申报。

  岂料,这艘义乌市场“新航母”却搁浅了。

  停业3年多,市场交易冷僻、商铺大年夜量空置,萧条气候远超各方预期。义乌商城集团财报表露,海城义乌中国小商品城投资生长无限公司(简称海城公司)吃亏严重:截至本年6月底,负债总额27.29亿元,3年营业总支出140万元,连付出一年利钱的零头都不敷。

  “固然经过几年尽力,实际上还只是一个雏形”,在义乌商城集团总部,客岁11月起兼任海城公司董事长的副总经理张奇真,坦诚而谨慎地说,“这个项目如今确切比较难堪”。

  “义乌形式”为何海城掉灵?“强强结合”为何西柳遇冷?“李逵”为何不敌“李鬼”?记者为此两度南下义乌、北上海城,试图从市场发育、品牌运营和投资决定计划等角度,探访这些市场悖论眼前的知识与逻辑。

  “一会儿开来一艘‘航母’”

  初夏时节,辽宁海城已和浙江义乌一样酷热。

  “西柳”“西柳”……高铁海城西站出站口,本地司机揽客声一向于耳。几番闪躲谦让,记者终究坐上一辆出租车,直奔西柳而去。

  大年夜约20分钟后,车子抵达一个闹热热烈繁华的服装网www.vhao.net市场。记者四下观望少焉,略带迟疑地问:“这是义乌小商品城吗?”

  “嘿,光顾措辞了,这是西柳服装网www.vhao.net市场。”出租车司机二十多岁,措辞干脆利索。转眼间,车已调头穿过西柳立交桥,驶入一排气概恢宏的修建群。

  司机小伙关掉落计价器,又带记者围着市场兜了几圈,面带歉意地说:“这里根本没甚么人,我们本地人很少到这儿来。”

  将近下午两点,从两侧品牌街到中心主体市场,进出车辆非常稀少,多半商号不是空置就是歇业。沿街零碎营业的商铺,顾客还没有店员多。

  抬眼望去,钢构造的主体修建时髦气度,玻璃幕墙上“辽宁西柳·义乌中国小商品城”的白色大年夜字非分特别无能。

  主楼中心大年夜厅环廊上,悬挂着“祝贺西柳义乌皮草城隆重年夜停业”等条幅。招商接待区内宽敞通亮,只见两三个慵懒的中年妇女,赤脚翘到沙发椅上玩手机。相隔几步,“义乌传奇,西柳再续”的超薄灯箱告白亮眼,背和感实足。

  “义乌市场也是从小做大年夜的。一会儿开来一艘‘航母’,摊子铺得太大年夜。”在市场招商办公室,一名任务人员向记者泄漏,签约入驻的1000多个义乌商户,如今只剩下几十户,很多商铺改做仓库了。

  市场招商总监季文刚笑称,从义乌过去最大年夜的领会就是人少。“这都第二次招商了,等于炒冷饭。市场信息越透明,本地招商难度越大年夜。”他说。

  海城公司副总经理虞鑫伟掰着指头,给记者算了一笔账:项目一期投资大年夜约30亿元,按5%计算全年财务本钱1.5亿元,加上每年8000万元运营本钱、1200多万元房产税和800多万元供暖费,眼下这点支出连塞牙缝儿都不敷。

  开门赔钱,关门更没前程,义乌商城集团及海城公司渐成骑虎之势。更多海城人则惊慌不已:深谙市场之道的义乌人,怎样会在市场运营上栽这么大年夜个跟头?

  “这么一大年夜笔资产放在这儿,还拖累了母公司股价”,虞鑫伟不无忧愁地说,“我们的目标就是把运营费用赚回来,硬着头皮也得往前冲!”

  市场并未如期“炒”起来

  海城项目从洽商到落地,可谓一拍即合,各自欢乐。

  作为一家处所国有控股上市公司,义乌商城集团其实不满足于“桌子底下放风筝”——独家运营开辟、管理和办事义乌中国小商品城。2011年,他们与西柳商贸城协作举办贸易对接会,被视为南北两大年夜专业市场强强结合的缘起。

  曾任海城公司副总经理的何云飞回想,当时之所以首选海城,一是西柳服装网www.vhao.net市场全国有名,贸易氛围浓;二是本地小商品相对匮乏,产品互补性强。

  早在2008年,海城市西柳市场扶植管理委员会重要引导,特地带队来义乌调研,并对“义乌形式”倍加推许。用何云飞的话说,“我们有这个想法主意,他们也早有这个志愿”。

  一个是全球最大年夜的“小商品之都”,一个是有名全国的服装网www.vhao.net大年夜市场,称得上“门当户对”了。2014年6月6日,两边注资6亿元成立海城公司,义乌商城集团占95%,海城市西柳市场开辟扶植无限公司占5%。

  作为两地国有本钱投资协作的样板,它也被更多付与探路处所经济转型的任务。

  在义乌,它被视为“向网上走、向高端走、向域外走”的严重年夜举措,肩负着续写义乌传奇、彰显义乌品牌的任务;在海城,则被冠以“全市乃至全省最大年夜的贸易项目”,并成为全省办事业转型升级的实验田。

  记者梳理海城项目材料时,曾深陷市场称号紊乱当中:企业称号与市场招牌不符——在“义乌中国小商品城”字号前,有的冠“辽宁海城”有的写“辽宁西柳”,乃至连官方文件也逐级而变、各随其名,令人眼花纷乱。

  更风趣的是,2012年9月29日和2014年5月20日,两边曾两次签订投资协作协定。除投资额由150亿元下调为110亿元,项目称号也由“义乌·西柳”改名为“海城义乌”,义乌商城集团很有些“娶亲”变“入赘”的滋味。

  在海城市当局官网的“项目简介”中,“估计2020年10月落成后,营业支出约3000亿元,利税20亿元,安排失业20000人”等外容赫然在列。发布日期竟在昔时辽宁各地GDP“挤水分”前后,数据误差之大年夜,不免令人心生困惑。

  相形之下,义乌“算盘”打得还算守旧。一名曾参与项目论证的义乌官员私下向记者泄漏,当时一个很有压服力的决定计划根据:义乌市场有7万多个商铺,哪怕动员5%就是3500多户,足以撑起海城项目“荆棘铜驼”了。

  “当时想的简单,人货订单带之前,一会儿把市场炒起来!”季文刚说。

  在海城经济技巧开辟区商务局,朱勇局长也不无感慨地说:“如果真能过去3000多户,再加上西柳几百个小商品运营户,这事儿就成了。”

  “挪不来的市场订单”

  从举全市之力的海城各级当局,到倾尽政策优惠的义乌商城集团,都笃定海城项目一次启动成功,完成旺市运营。

  孰料,本认为众望所归的市场协作,却打了一个“哑炮”:停业以来,号称“纯粹义乌市场血液”的上千家商户,绝大年夜部分都“回流”义乌了。偌大年夜的西柳义乌小商品城,想找一个义乌人都很艰苦。

  “个别还留着商铺的,人也回义乌了,都是雇本地人看摊儿。”海城公司副总经理杨云告诉记者,当时招商组市采取义乌市场租售结合的方法,即主体市场约6000个商铺只租不售,东、西品牌街约1400个商铺只售不租。

  除培养期交诚意金免租金、老市场商户按原合同期免租金等招商优惠外,“运营户所交纳各项税收的处所留成部分全额嘉奖给运营户”的协定内容,虽不“显山露水”,也都是这个超值“大年夜礼包”的一部分。

  没想到,商户反响其实不积极。自招商认筹活动启动至今,共签约入驻市场运营主体1000户阁下,商户主体2800个。假设剔除很多关门歇业的商铺,正常营业的商铺数量还要大年夜打扣头。

  人来了,货来了,订单却没有来,更不知道推销商在哪儿。

  想象的市场带不来真实的交易。时间一长,这些赚不到钱看又不到市场前景的义乌商户,便纷纷撤归去了。虞鑫伟认为,市场没有快速做热的缘由,不但摊子铺得太大年夜,也和市场辐射范围有关。

  海城和义乌两地相距近两千千米,但商贸流畅由来已久。曾有媒体报导,早在2002年,在西柳卖小百货的浙江人就有6000人阁下,这还不包含回籍办工厂的近千人。可见,这里的小百货生意曾一度红火过。

  追想西柳服装网www.vhao.net市场的繁华气候,温州一名潘姓老板的故事令人感慨:“布匹生意最好时一天能卖50万元,并且都是现金交易。为了收钱安然便利,我老婆成天把钱包挂在脖子上,成果落下了严重的颈椎病。”

  “如今买货都不来人,全在网高低单了。”在西柳服装网www.vhao.net市场一区,本年53岁的黄立新吐槽道,客户和市场都在变,生意愈来愈难做了。

  老黄是义乌廿三里人,早年摇过拨浪鼓“鸡毛换糖”。1985年,他和十几个老乡来西柳摆地摊,卖拉链、纽扣、松紧带,一待就是30多年。

  “两个儿子都在义乌,谁也不肯来交班。”老黄嘴上嘟哝着本身没本事回不去,但心里却舍不得每年档口六七百万元的流水,还有多年积聚的固定客户。他感到固然忙点其实不累,干脆把最爱好的小孙女接过去,决定在西柳逝世守下去了。

  说起随海城项目北上的义乌同业,老黄笑称生意没受任何影响,并流显现一副习以为常的神情:“从义乌做批发到西柳变批发,账期少则半年多则一年,如今义乌人哪受得了?肯定要归去的!”

  市场不是“建”出来的

  追溯这两大年夜专业市场的汗青,均起步于改革开放早期。

  1984年,义乌县委确立“兴商建县”的生长计谋,海城县委提出“开辟海城,致穷人平易近”的目标。“念市场经、吃改革饭、走开放路、打创新牌”,成为这两大年夜专业市场持续繁华的“宝贝”。

  当时两地主政的县委书记,一名是不久前病逝的“改革前锋”谢高华,另外一名是全国人大年夜常委会原副委员长李铁映。

  义乌率先开放和定额计税构成虹吸效应,划行归市促进贸工联动,贸易改革叠加“一带一路”红利……多年稳居全球最大年夜的“小商品之都”,又开端加快构建“买全球、卖全球,生意全球”的贸易新格局。

  海城农平易近丁其山为还负债寻生路,偷偷临盆发卖裤子,引来本地不计其数农平易近竞相效仿,成就了有名中外的西柳服装网www.vhao.net市场。今朝,海城棉裤年产量3.5亿条,占全国三分之一强;棉服年产量1.2亿件,占据国际市场荆棘铜驼。

  生意好像“聚宝盆”,市场本身会招商。据原海城县委书记鲍辉的查询拜访记录,“1992年11月,西柳服装网www.vhao.net市场3区动迁残剩136个摊位,全部面向社会地下竞拍。仅义乌县廿三里镇一个村就来了50多人,买到摊位的有近80%”。

  1995年,黄立新和几个老乡磋商,合股买下了如今这间商铺。“当时一共花了28万元,如今值120万元,每年能租大年夜约12万元。”他说。

  “义乌异样大年夜小的商铺,一年发卖几个亿,眼前赡养几十家工厂。比拟之下,这就是一个本地批发铺子。”老黄措辞不急不慢,有时答复一下响个一向的微信,接着解释说:“都是问价的,买得少也不克不及怠慢。”

  前些年,义乌市场商铺生意火爆,一个商铺价格动辄几百万元,连招标权私下都能卖几十万元。热中于投机套利的投资者,纷纷将眼光盯在贸易地产上。

  在一些签约北上的义乌商户眼里,最赚钱的生意也是商铺生意。当时就有人说,如今义乌人有钱了,手里有个几百万,没有赚头弗成能再来冒险了。

  “有的人就是奔这个来的!瞅准了增值空间,再转手倒腾炒摊位……”黄立新坦言,当时确切有老乡问过他对这件事的看法。

  虽然市场前景堪忧,项目二期却曾经启动。材料显示,海城项目筹划用地约287公顷,修建面积逾323万平方米,一期修建面积仅为其四分之一。

  “只要把市场培养起来,我们才能收回投资、输入‘义乌形式’,西柳地盘资本才能发挥效益,带动经济生长。”张奇真言辞中肯,合情公道,“欲望二期能持平,给一期带来一些人气”。

  据懂得,以打造贸易街为主、大批公寓为辅的项目二期,总修建面积9.78万平方米,是一个满足运营、栖息须要为主的综合性项目。

  在义乌商城集团年报中,记者看到海城公司的营业性质,早已被肯定为“房地家当”。

  “我是来赚钱不是来纳福的”

  在海城项目筹划图前,虞鑫伟指着几个连在一路的地块说:“这个外形很像一把斧头,接上去非得大年夜刀阔斧不可!”

  作为“义乌形式”输入的重点,对现有市场小商品“分行划市”——规定区域、分类运营,协作两边早有共鸣基本,更是义乌小商品市场互补性定位地点。

  2017年1月,海城推出“分行划市”整体筹划,将西柳专业市场集群划分为器械两区,旨在完成业态定位精确、品类层次清楚、管理办事标准,并请求将日用百货、鞋帽、袜子、服装网www.vhao.net辅料等小商操行业,引入东区义乌小商品城运营。

  与义乌市场类似,数量宏大年夜、构成多元的商铺业主,不乏各类公职人员。每年动辄十几万、乃至上百万的租金支出,使这个千丝万缕的“食利群体”,具有强大年夜的政策对冲才能。

  虽然海城公司开出优厚的条件,当部分分“软中有硬”,部分承租商户也情愿测验测验,仍没法消解商铺业主激烈否决和培养期市场萧条压力。西柳服装网www.vhao.net市场原有200多家小商品运营户,至今也没有全体搬入。

  东区小商品城“高大年夜上”的运营情况,确切令人爱慕。但黄立新的客户大年夜多在服装网www.vhao.net市场,客户网高低单要货,他立时就可以送之前。“客户手指触不到的处所就是远方”,老黄向东指了指说:“我是来赚钱的,又不是来纳福的。”

  做腰带生意的义乌人吴良梅,来西柳30多年了。她一向懊悔昔时商铺单价2万元时,没出手买下,拖到如今每年得花十几万元租商铺。3年前,她在东区小商品城租了一间商铺,市场不景气改做库房了。

  “客户常常认店不认人,除非大年夜家都搬之前,不然生意没法儿做!”吴良梅方才换租了一个商号,地点相距缺乏10米,一些客户竟流掉了。

  “一个是搬不之前,再说也该归去了。”提起昔时一路来的嫂子、姐姐、弟弟都曾经回老家了,吴良梅忽然感到有些孤单,“我们这代浙江人,算是最后留守的!”措辞时她有些伤感。

  旁边一名操着西南口音的商户插话道,“即使我们几百家全搬之前,连那边一个角落都填不上!”一句话,捅破了这层“窗户纸”。

  明显,关于这个别量宏大年夜的市场来讲,确切无济于事,无济于事。奉“分行划市”为圭臬的义乌人,这才发明它已成了束缚本身的“双刃剑”。

  为了冲破“分行划市”的承诺和限制,他们将本身定位成线上服装网www.vhao.net批发市场,以注解与传统服装网www.vhao.net市场竞争的差别化。同时,陆续引进一些服装网www.vhao.net运营户,加快摸索“档口+直播”发卖形式的新测验测验。

  季文刚告诉记者,为了深耕本地市场,加大年夜招商力度,他们还引入第三方协作,到老市场和周边市场招商。“我们国企做不了,本身出面也不便利。”他有点自得地说。

  不久前,海城公司举办“海城义乌电商(直播)家当孵化中间项目”推介会。他们经过过程直播吸引供给商,测验测验从服装网www.vhao.net向针织品改变,力争早日进入全品类直播营销“新赛道”。

  看到海城项目这些新的业态鼓起,朱勇称赞新的管理团队干劲足、势头好,“固然我们股比只占百分之五,但压力是分歧的。”他说道。

  记者分开西柳服装网www.vhao.net市场一区时,成心间昂首看到大年夜厅里悬挂的招牌:辽宁西柳义乌中国小商品城,与海城项目标招牌比拟,只是西柳和义乌两个字中心,缺了一个“点”。

  弄市场的人更要信赖市场

  作为有名世界的“小商品之都”,义乌市场独特的批发运营形式,已成为国表里市场竞相模仿的标杆。至于各地毕竟有若干打着“义乌”旗号的市场,生怕没人能说清楚。

  “全国约有154个‘义乌小商品城’,个中145个属于‘侵权假装’。”2015岁尾,时任义乌市副市长王新锋坦言,处所对此还没有有效的维权手段。

  此前,义乌市曾为西安、兰州、徐州等9个义乌小商品批发市场冠名,详细请求为有义乌人参与投资,或义乌商户、商品的单项市场占比达到三分之一。

  作为国际唯一正宗的义乌分市场,憋足了劲儿的义乌人,同心专心要给打着义乌市场旗号的“李鬼”打个样儿,让它们尝尝“李逵”的凶猛。

  不虞,竟堕入“李逵”斗不过“李鬼”的窘境。

  与义乌比拟,西柳的物流条件、交易本钱、开放程度都有差别,当局效力、市场信用和办事程度亦有晋升空间。但简单以营商情况来解释“义乌形式”掉灵,甚或扣上“投资惆怅山海关”等大年夜帽子,则既不符合实际,更有掉公允。

  比来几年,西南经济仍虽处于下行通道,市场动摇其实不大年夜,期望直接罩上“义乌形式”就可以成功的想法主意,本身就值得反思。张奇真认为,这外面有一个若何做贸易、怎样看市场的成绩,应当惹起更深刻的思虑。

  市场本身是一个静态变更的过程。“义乌形式”可以自创,义乌市场却没法仿造,如今连它本身都复制不了本身,就是明证。

  与之相对,西柳专业市场集群保持稳定的生长速度。朱勇告诉记者,2018年,西柳专业市场集群交易额已达730亿元。

  不管张奇真照样朱勇,都避谈全部项目标决定计划过程。

  关于当时为何不选择省会城市,这么大年夜的体量谁来接盘等成绩,相干人士称,前期调研肯定不敷,且有揠苗滋长之虞。

  虽然从早期调研阶段就有否决声响,义乌商城集团仍下决计投资海城,据信当时取得了义乌主政者支撑。

  “当时的调研申报都封着呢,封在哪儿都不知道。”张奇真回应记者说。

  曾任义乌市商务局副局长的黄仕林向记者泄漏,2010年,义乌共派出10个小组,停止对内贸易市场拓展的调研,西南组正是由他自己领衔。

  “我们建议展开点对点的配送点协作,不是扶植市场。”他回想说,当时大年夜家分析,海城既有市场范围曾经扩大到头,浙江平易近营企业投资的西柳中国商贸城也很先辈,何必再扶植一个?

  “市场就是一个水泥壳子。只要市场要素设备具有竞争力,这个壳子才有效。”黄仕林总结规律说,然则引导定了大年夜家也没话说。

  按着两边协定,海城方面可在规准时间内回购股权,使两边终究持股比例变成70%和30%。由于市场不景气,便也没有下文了。至于培养期内各项税费返还等优惠政策,由于没有旺市运营,也有能够成为没法兑现的“一诺千金”了。

  从义乌到海城,这艘专业市场的“航母”,并没有遵守市场规律的航路。

  弄市场的人,更要信赖市场的力量。

义务编辑:张国帅

义乌 浙江

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