《流浪地球》的本钱游戏:阿里影业缘何能分一杯羹?

《流浪地球》的本钱游戏:阿里影业缘何能分一杯羹?
2019年02月17日 03:59 经济不雅察报

  《流浪地球》眼前的本钱游戏:阿里影业缘何能分一杯羹?

  钱玉娟 王艺

  《流浪地球》火了,截至记者发稿前,这部头顶“中国人本身的科幻贸易大年夜片”光环的片子,在强势逆袭中完成了32.35亿元的票房支出。

  这部春节档的爆款片子收获高票房、高评价以后,它的出品单位同样成为外界存眷对象。经济不雅察报记者从阿里影业相干担任人手中,取得的一份国度片子局发布的片子公映许可证上得知,《流浪地球》的出品单位多达26家之多,名列个中的上海阿里巴巴影业无限公司其实不显眼。

  但是本年的春节档里,像郭帆导演的《流浪地球》、周星驰导演的《新喜剧之王》、宁浩导演的《猖狂的外星人》及韩寒导演的《飞奔人生》等,大年夜岁首年代一上映的8部影片中,与阿里影业存在接洽关系的就有5部,并且它照样作为主控或结合出品方横扫春节档,被业内认为是此阶段的最大年夜赢家。

  记者不雅察到,早在客岁的《战狼2》、《我不是药神》等爆款片子中,阿里影业就曾经作为影片协作方大年夜显身手。

  之前的2018年,票房增速倒是近三年来初次低于10%。票房降温意味着国际片子市场正向理性化调剂。比拟其他平易近营影视巨擘的运营昏暗,阿里影业能逆势“丰产”,这无疑成为今朝同业亟待思虑的命题。

  “黑马”

  一名院线从业人员表示,为了迎接本年的春节档(正月初一至正月初七),各大年夜院线都在积极备战。

  根据猫眼研究院发布的《2018中国片子市场数据洞察》中显示,年关票房大年夜盘定格为609.8亿元。这一数据相较于2017年的559.1亿元上浮近50亿元,但其票房增速倒是近三年来初次低于10%。

  这让更多院线经理们开端对新一年的春节档、暑期档、国庆档和岁终贺岁档四个档期蓄势预期,目标乐不雅中透着谨慎。

  上述院线从业人员告诉经济不雅察报记者,他对本年春节档的心思预期照样挺高的。

  实际上,仅大年夜岁首年代一就有8部影片上映,个中不乏有因《啥是佩奇》宣传片激起存眷高潮的《小猪佩奇过大年夜年》,和在春节倒计5天时就被猫眼猜想为贺岁档冠军的《流浪地球》等。

  据他泄漏,提早拿到的排片筹划来看,《流浪地球》的场次相较其他几部影片至少赶过2-3场。

  这部一举打破了“中国科幻片子是扶不起的阿斗”思想定势的影片,据统计总投资虽在5亿多,却简直“胎逝世腹中”。《流浪地球》的导演郭帆将这部影片戏称为“小破球”,请不起大年夜牌的明星。主如果由于受限于中国今朝的殊效水平和片子制造形式,他将大年夜部分的资金都投入到了制造中,前期拍摄过程当中就超支“断粮”了,当时受邀来串戏的演员吴京在影片制造的逝世活关头予以“救场”,不只追加投资了6000万元,并且零片酬出演,才赞助郭帆完成了这部妄图之作。

  经济不雅察报记者从淘票票和猫眼平台上的预售开跑情况来看,像周星驰导演的《新喜剧之王》、宁浩导演的《猖狂的外星人》及韩寒导演的《飞奔人生》广受热捧,而这部还未在边疆市场验证过的科幻片,成就却不睬想。

  郭帆曾讲述到,他在几年前就想拍出《流浪地球》,未想这部低本钱打造的影片能在上映11天后,累计票房冲破32亿元,不只稳居上档影片及时排行榜首位,更是逾越了客岁“爆款”《我不是药神》,位列中国片子高票房第五位,成为本年业内合营等待的票房黑马。

  影片取得高票房后,外界也更加注目其投资方和出品方的好处收获。

  经济不雅察报记者懂得到,就《流浪地球》收益停顿,像北京文明、中国片子等都发布了截至2月10日的统计告诉布告,彼时其票房为20.1亿元。个中,北京文明表示公司来源于该影片的收益约为7300-8300万元;中国片子投资该片子所产生的收益约为9500-10500万元。但阿里影业官方并未对记者泄漏其投资比例及收益。

  今朝,该影片仍在上映当中,且票房曾经冲破32亿元,由此预算北京文明和中国片子源于该影片的收益都已冲破2亿元,别的其收益还将伴随影片狂飙突进的票房出现大年夜幅晋升。

  最激起存眷的,还有在拍摄时代“仗义互助”的吴京,其投资的6000万元占合计约5.3亿元的影片本钱为11.3%,在票房冲破32亿元后,仅吴京小我的收益折算已超亿元。

  “投资的本质不过为了挣钱。”在致金研究院看来,影视行业的投资逻辑也不例外。而取决于可否挣钱的两个关键身分是:本钱和票房。根据测算可知,投资片子的盈亏均衡点在于:(0.25-0.37)*票房=本钱。

  换句话说,一部片子的票房支出只要达到本钱的三倍以上才算回本。“投资一个亿的影片,票房要达到三个亿,才能够达到盈亏均衡。”致金研究院认为,从《流浪地球》以后的票房来看,完全超预期,投资报答率很高。

  不过,异样作为《流浪地球》投资方的文投控股却表示,据不完全统计,截至2月10日零时,虽然影片在中国大年夜陆地区的累计票房支出约为15.93亿元,逾越公司比来一个管帐年度经审计的归并财务报表营业支出的50%。但“因公司参与投资该影片的比例较小,源于该影片所产生的营业支出还没有构成较大年夜范围,对公司事迹的影响不大年夜。”

  直接投资的一方获益范围尚小,作为结合出品方的阿里影业,又能分羹若干?

  筹马

  随着票房的节节走高,导演郭帆也在其微博不时发布着票房屡创新高的宣传海报。经济不雅察报记者在浏览后发明,在2月8日下午票房破10亿时,郭帆曾答复并转载了阿里影业官方微博,“感激阿里影业和淘票票,连袂同业。”

  固然阿里巴巴影业集团无限公司仅经过过程旗下公司参与出品《流浪地球》,实难称得上是直接打造了这一“爆款”,不容忽视的是,它旗下的淘票票平台却在这部影片的全部宣发流程中起着无足轻重的感化。

  背靠阿里巴巴这棵具有丰富渠道资本的大年夜树,阿里影业展示出不俗的互联网宣传才能。除却淘票票、优酷等平台,就连手机淘宝,付出宝、饿了么等各个平台上都停止流量搀扶和充分暴光。

  在阿里影业相干担任人看来,这也能成为《流浪地球》的影响力可以在短时间内晋升至最高的缘由之一。

  据阿里影业旗下宣发平台——灯塔专业版app数据显示,仅大年夜岁首年代一首日的总票房达人平易近币14.35亿元,既刷新了边疆春节档记录,个中在这一日上映的8部影片中,与阿里影业存在接洽关系的就有5部,并且它照样作为主控或结合出品方横扫春节档,被业内认为是此阶段的最大年夜赢家。

  这个“赢家”详细投入本钱几何,收益毕竟又有若干?面对记者抛出的成绩,阿里影业相干担任人在采访时表示,今朝不便泄漏。但经过过程回溯不难发明,之前一年中票房超10亿的17部影片中,阿里影业深度参与的有8部,这让它的财务数据也大年夜为向好。

  客岁11月,阿里影业发布的2019财年中期事迹显示,阿里影业营业支出达15.32亿元,较客岁同期六个月的11.84亿元增长29.4%;运营净吃亏为1.54亿元,与客岁同期的4.31亿元比拟,大年夜幅缩窄64.1%。

  上述阿里影业相干担任人指出,公司支出重要依附三大年夜核心营业板块——互联网宣发、内容制造与综合开辟。而上述财务数据显示,这三大年夜营业支出分别为11.72亿元、3.10亿元、0.49亿元。

  足见,支撑阿里影业支出高增长的是互联网宣发,记者发明,较2017年同期增长达19.2%,取得运营利润0.64亿元人平易近币,直接完成了扭亏为盈。这不能不归功于阿里影业结合出品并发行了《我不是药神》、《西虹市首富》等高票房影片,同时还参与了《碟中谍6》等欧美大年夜片,也让其获益匪浅。

  如今《流浪地球》固然是一部低本钱制造片子,但其高票房助力其成为一个爆款。“大年夜本钱大年夜制造的票房,终究滑铁卢的情况不在多数。”致金研究院分析指出,影视公司想要投出或参与一部不雅众脍炙人口的影片,既是门技巧活,也要掌握“内容即霸道”。

  在华谊兄弟光线传媒、万达影视、博纳影业、乐视影业五大年夜平易近营片子巨擘割据的大年夜情况下,缘何阿里影业能在本年的春节档中异军崛起,在接收经济不雅察报记者采访时,阿里影业相干担任人表示,“阿里影业很早就认同导演郭帆经过过程《流浪地球》在片子新类型方面的摸索,同时更认同这部影片传递出的正能量和价值不雅。”故而绝不迟疑参与了《流浪地球》的投资。“继《战狼2》、《我不是药神》后,阿里影业和北京文明再度联手打造出了《流浪地球》这个优良作品。”

  谈到爆款,上述担任人还指出,阿里影业与亭东影业联手推出的《飞奔人生》也正成为春节档的另外一爆款。“我们重要秉承‘有影响力、正能量’的理念,与一些优良的制片公司建立计谋协作关系。”在他看来,深化优良内容计谋和在影视上游内容制造上的构造,正在成为阿里影业比赛平易近营影视格局战的重要砝码。

  转型

  作为影视圈里的“落后生”,阿里影业早期在内容方面存在短板,为此它也做过很多“买买买”乃至国际化并购的测验测验,比如投资《碟中谍5》及与斯皮尔伯格的安培林影业等停止协作。

  但是,彼时的2017年6月,时任阿里影业董事局主席兼CEO俞永福曾奚弄“早就想把阿里影业的名字改成‘阿里影业基本举措措施公司’”。在他看来,中国片子家当的生长亟需加快“新基本举措措施”扶植。

  彼时俞永福带领阿里影业停止了“要做水煤电,不跟传统影视公司等外容放构成竞争关系”的转向定位,而这直接遭到了光线传媒总裁王长田的质疑,“我信赖永福有一天会收回本身的话,他承诺了不跟我们竞争,但我认为有一天我们照样会狭路重逢。”

  还没等他们狭路重逢,樊路远便于2017年10月接任了阿里影业董事局主席兼CEO一职,并且进一步修改了阿里影业的战略——打破了之前阿里影业“只做平台,不做内容”的误读,力主“基本举措措施+优良内容”左右开弓,他认为如许才能让阿里影业在将来鏖战于影视行业。

  经济不雅察报记者在客岁12月20日举办的首届文娱大年夜会上,见到了阿里影业高等副总裁、淘票票总裁李捷,他曾侧重就阿里影业的“双轮驱动计谋”停止分析,在他看来,“爆款没有办法论。”假设必定要找到一个规律的化,不过是“保持着对用户的畏敬和尊敬,在市场震动的不肯定中,持续摸索做精确的事——创新。”他强调,这正是阿里影业试图创造的重要价值。

  某影视投资机构开创人吴华告诉经济不雅察报记者,有足够的本钱,才无机会成为影视圈内的“重要玩家”。而这也能从樊路远提出的“阿里影业将对优良内容投入‘不设下限’”的“官宣”中发明端倪。

  客岁12月中旬,阿里巴巴集团增持阿里影业股权,由 49%晋升至50.92%,成为后者的实际掌舵者。随后,阿里影业也发布告诉布告称,所筹款项重要用于内容投资、进一步扩大年夜客户基本、发卖及市场推行活动、机会出现时选择性并购及普通企业用处。

  非常明白的是,阿里影业与阿里巴巴集团的好处绑定进一步加强,还可以强化前者与后者旗下媒体内容分发及渠道平台的深度协作。

  阿里影业相干担任人以《流浪地球》为例指出,“春节时代,手机淘宝这个超等APP在首页球区专门为《流浪地球》展示主题图标、供给购票出口,并联动天猫国际为片子量身定制专题页面;另外一个公平易近级应用付出宝也在首页以不合方法推荐该片。”

  除却流量加持,阿里影业还经过过程淘票票、优酷、大年夜麦网、口碑、饿了么、电商等平台,进一步整合多维的生态内资本,“一夜霸屏、充分暴光,触达数亿花费者和不雅影人群。”上述担任人指出,如此举措来支撑高口碑的优良国产片子,同样成为助推其成为爆款片子的发动机。

  游戏?

  实际上,本年春节档并不是由阿里影业“独有”爆款,经济不雅察报记者深挖各大年夜影片的出品方眼前,无一不有BAT的本钱注入。

  在周全攫取了付出、社交、外卖、出行等多范畴阵地后,BAT早已将触角延长至影视行业,乃至成为影视投资的“领航员”。

  但是,在巨擘怒气洋洋之时,反不雅那些平易近营小型影视投资公司,正处于步履维艰的难堪地步。

  “如今市场上的好项目,绝大年夜部分都被BAT占了,普通放出来的给小股东的股分都比较少,并且多是溢价很多多少倍(以后)的。”吴华在接收经济不雅察报记者采访时表示,由于影视投资金额较大年夜,动辄几百万、几切切到上亿,如今的影视投资根本都是几家影视公司结合投资的形式,经过过程整合各自的资本来分散压力、躲避风险。

  “这些公司里,有资本和才能的,可认为影视项目标宣传和发行乃至威望做一些供献,谈利润的时辰筹马会大年夜一些;假设没有资本,只能分得一些大年夜本钱吃剩的残羹馂余。”吴华指出,像《流浪地球》如许的好项目,普通从脚本出来今后各个投资公司就陆续出场,“时代一些投资公司还会做一件事,就是把资金分散出去,给到基金公司,基金公司去做市场,再召募资金来做这个事儿。”

  经过吴华的分析,经济不雅察报记者懂得到,有很多投资公司在片子拍完以后就可以把本钱全部收回。“之前流浪地球拍摄的时辰,就曾经有很多这类小股东跟我们接洽了。”

  吴华深知“割韭菜”实际,在股分溢价曾经翻了数倍的情况下,“再出场当接盘侠的风险会很大年夜。”因而他选择拒绝进入这个“大年夜鱼吃小鱼,小鱼吃虾米”的游戏中去。

  不言而喻,以BAT为代表的大年夜影视投资公司,由于具有了内容制造和挑选才能、垄断了优良内容,成为项目标领投方或主控方,而其他小的影视公司只能作为跟投方,仰仗无限的数据、信息和关系参与投资。

  “我们普通都是跟投,看这个项目能否有大年夜公司参与,比如有腾讯22%的股分,我们才敢随着投一点。”吴华说,被大年夜公司挤占得无立锥之地,加上影视行业税收风波招致的政策收紧,“必不得已,一些小公司选择了出海投资,翻拍境外影视剧的他国版本,赚本国人的钱。”

  群雄争霸之下,吴华所代表的这类小型影视投资机构,也急切欲望不做内行式的赌注,能让本钱流入市场,能参与更多影视项目标制造。对此,致金研究院则指出,影视投资的关键,照样投资人对特定影视项目盈利才能的断定,“成功的逻辑基本在于定位精确”。

  另外,阿里影业相干担任人还强调,在成功投资一部爆款前,影视公司在家当链高低游、内容制造、金融、互联网宣发、在线票务、衍生品等各个环节可否完玉成家当构造,打造投制宣一体的家当链条也特别关键。

  (应采访对象请求,吴华为化名)

义务编辑:张国帅

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