刘挺军:保险公司深刻进入到医疗养老行业有独特优势

刘挺军:保险公司深刻进入到医疗养老行业有独特优势
2019年11月28日 11:09 新浪财经
刘挺军刘挺军

  11月28日消息,由新浪网、中国电子信息行业结合会主办的“新浪金麒麟·2019保险岑岭服装论坛t.vhao.net”昔日在北京举办,泰康保险集团副总裁兼泰安康投CEO刘挺军列席并演讲。

  刘挺军表示,保险公司深刻进入到医疗养老行业有独特的优势。医疗和养老和其他行业不一样,它不是赚快钱的行业,一个大夫培养须要8年,面对如许一个成绩,养老办事团队的扶植也是一个别系的体系,这个行业投资范围大年夜,收受接收周期长,盈利也比不上金融行业,还有社会公益性的特点。

  以下为演讲实录:

  刘挺军:各位同业,各位佳宾,借如许一个机会,给大年夜家分享在寿险业转型新时代,我们更看好的一个重要的偏向,能够是付出+办事一体化整合。

  人身保险行业处于高增经久,我们保险深度和保险密度和蓬勃国度有很大年夜的差距,下一阶段人口老龄化和长命时代,中产阶层的崛起,文娱,教导,医疗和养老会成为将来花费主导性的风口,能够也是人寿保险行业转型的内涵驱动力。

  同时,我们看到,中国人寿保险行业面对很多的挑衅,有三个核心。

  第一,资产管理,传统上人寿保险是把储蓄、财富管理天性性能和风险保证天性性能融合在一路,产品订价花费不是很透明,经过过程关系型营销快速推动,经过过程营销员红利取得之前二三十年高速增长,这个增长下一个阶段,我们会看到大年夜量具有资产管理天性性能的资产管理机构和基金会推出新的产品,正在瓜分如许一个潜伏市场。

  之前传统上大年夜家认为人寿保险是最大年夜的,从08年到18年的数据产生了一个天翻地覆的变更。在美国明天最大年夜的保险公司曾经不是寿险公司,最大年夜的是安康险公司。之前大年夜都邑如今市值不到500亿美元,如今安康险公司最大年夜的是2200亿美金,将来安康险是保险行业转型升级的机会。

  安康险生长面对诸多的成绩,一是产品角度订价比较艰苦,由于控费艰苦,订价艰苦。二是佣金费率不高,营销员卖惯了寿险,关于安康险积极性不是那么高。三是安康险控费是一个大年夜的困难。安康险面对很大年夜的机会,如今5000多亿的安康险理赔付出占全部医保开支不到2%,蓬勃国度像英国有10%,美国有20%,空间照样很大年夜的。

  互联网激起流量出口争夺,流量就是80后、90后,他们理财花费不雅念和上一代完全不合,他们不是那么轻易被引导。互联网冲击家当形式,特别是关系型营销方法,随着入局企业增多,流量出口争夺加倍激烈,与保险科技融合。我们看到互联网范畴外面也会见临潜伏重要的竞争。将来核心不论你是保险业好,照样实体办事也好,捉住重要趋势照样花费。

  人口和花费,中国人口老龄化2035年达到4亿,中国出身率如今快速降低,本年从客岁1500万出身人口降到1100万。经久猜想,极消极情况下,2100年,我国总人口能够会掉落到8亿,人口老龄化同时,由于医疗条件的改变,生活方法的变更,人口均匀预期寿命快速延长,如今均匀预期寿命是71.6岁,2030年,预期达到80岁。如许一个巨大年夜的老年人群,老年人的医疗开支是社会均匀5到8倍。它会带来很大年夜的疾病包袱和社会养老医疗开支支出。

  同时我们也看到,假设停止积极办事产品的创新和引导,会把如许一个消费性行业变成一个家当。全球来看,医疗和养老都是占GDP5%以上的公平易近经济支柱家当。中国汽车和房地产年发卖额就是14万到16万亿,中国医疗保健开支占GDP6%,将来会生长到16万亿元如许一个大年夜的范围中心,家当有巨大年夜的机会。

  一方面,需求侧,老龄化、长命带来巨大年夜的医养需求,另外一方面,供给侧,不管从总量照样构造都存在严重的成绩。一方面,千人床位跟蓬勃国度有较大年夜差距,另外一方面,千人医师数和国际程度也很大年夜的差别。千人医师外面假设把本科医师和村庄大夫替掉落,真正主治医师能够连蓬勃国度普通都达不到,这是总量供给缺乏。

  中高端市场,我们强调花费公平性,然则医疗范畴中高端需求满足不敷。

  明天安康体系的构造有一个构造性的缺点,之前传统上是以感染病为主导时代构造的,所以它大年夜量的是综合性医院,以急性期治疗为重点。急性期之前的家庭大夫预防,安康管理、慢病管理、老年人管理严重缺乏。

  中国医院床位周转率差不多9天阁下,成熟市场管理的好,可以或许做到不到5天,这就意味着异样的医院床位,国际上高效力运转可以支撑1倍的治疗办事量。为甚么能做到如许呢?由于他们有很好的家庭大夫体系,事前做预防、分级诊疗,以后可以把亚急性期放在家庭。

  面对如许一个成绩,也是我们的一个机会。我小我看法,将来人寿保险或许人身保险狭义的将来的趋势就是付出+办事一体化整合。所谓付出就是保险,保险处理为谁买单的成绩,若何买单,谁来买单的成绩。

  纯真靠现金的付出,满足不了花费者对医养的需求,对安康的需求,把办事停止深度整合。从三个层面来讲,微不雅层面,付出+办事就是产品创新,我们异常高兴看到此次《安康险管理办法》,很大年夜的进步就是把安康管理和相干费用可以或许晋升到20%比例,安康范畴,办事就是产品本身。

  家当层面、贸易形式层面,意味着保险公司更无机会深度的,浅层方法是甲方乙方,客户向保险公司购大班事,更深度的办事就像凯撒,直接有本身的养老办事、医疗办事,把购大班事方法和深度融合一体化的方法加起来,就是所谓生态。甚么叫生态呢?我小我懂得生态就是供给链上三个阶段,一是生意关系,一次性交易,二是经久办事关系,三是协作共赢、深度融合、利润分享的机制。

  我们还有一个很重要的机会,就是面对互联网,80后、90后,科技赋能,家当互联网的变革迫在眉睫。科技在几个重要的范畴会产生深刻的变革,比如说简单反复的休息,客服等等,这个很成熟,风险管理和订价、控费、反讹诈范畴,进步效力,还有就是管理一个宏大年夜的生态体系,当你做垂直一体化,比如市场化生意的竞争关系,怎样变成外部体系,效力怎样更高,就是靠的宏大年夜专业化科技武装中台体系的推动。

  保险公司深刻进入到医疗养老行业有独特的优势。医疗和养老和其他行业不一样,它不是赚快钱的行业,一个大夫培养须要8年,面对如许一个成绩,养老办事团队的扶植也是一个别系的体系,这个行业投资范围大年夜,收受接收周期长,盈利也比不上金融行业,还有社会公益性的特点。这个世界上最合适做医疗和养老,教会是慈善目标,大年夜学是科研的目标,医院是公共义务,保险公司也是天然的婚配。保险公司具有资金的优势,家当协同的优势,客户的优势。

  保险行业将来会成为16万亿的支柱家当,它可以分为两个大年夜的部分,一是付出体系,付出体系就是保险公司,包含小我安康险、寿险,当局医疗保险、企业,还有药品福利,就是药品保险机构。二是办事供给方,包含医院、专科、诊所,包含安康管理,包含养老康复和照顾,同时还有药品的研发和制造,

  保险公司是一个办事业,也是一个基本举措措实施业,一切的医院也好,实验室也好,诊所也好,须要医养不动产、基本举措措施支撑,国外叫安康家当的基本举措措施。一切这么长的家当链,保险公司是在安康家当链龙头付出地位。你在全部付出中心占若干比重,决定你的话语权,你付费方法决定将来办事供给放一系列相互之间的协作,和办事供给的一系列的方法。

  所谓付出和办事一体化,其实不是简单的保险公司投资一个医院、养老院,这边是保险,这边是投资,而是深度停止办事方法、计价方法深度融合。将来场景就是付出体系引导医院、社区诊所、养老照护机构、专科医院、综合医院真正协作起来,把碎片化安康办事体系更高效力停止资本设备。

  这是将来安康险或许安康家当转型的偏向,在付出体系引导之下,进步医疗基本举措措施效力,整合碎片化的医疗体系。从主动控费、反讹诈向更大年夜的人群安康和人群医疗偏向变更。

  在之前12年,我们聚焦老年化生命链家当,推动一场养老革命,我们懂得养老革命就是生活方法革命,之前都说在野生老最好,我告诉大年夜家,在养老社区最幸福,让高品德的养老走进千家万户,不是只要穷人才网job.vhao.net能享用的起,我们要让治疗以医疗为中间改变成价值医疗。

  我们内行业深耕12年,我们做了泰康之家,本年停业5野生老社区,岁尾停业6家,每家都在本地成为闪亮的名片,异常成功。我们要做的任务,就是产品,用养老产品嫁接起来构成幸福有约,泰康之家带动寿险营销员办事方法和发卖方法的变革,从真实的浅显发卖变成面向高净值客户的专业的安康财富筹划师。保险行业不是一个传统行业,将来必定在中国人迈向美好幸福生活的门路上真正可以或许去完成为人们的安康、长命、充裕供给办事。

  我就简介这些,感谢。

义务编辑:陈鑫

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