卢玉亮谈中国企业走出去:中非机会巨大年夜 建议不等不靠

卢玉亮谈中国企业走出去:中非机会巨大年夜 建议不等不靠
2019年11月03日 18:06 新浪财经

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  新浪财经讯 由全球化智库(CCG)主办的2019第六届中国“引出去”与“走出去”服装论坛t.vhao.net暨第六届中国企业全球化服装论坛t.vhao.net于2019年11月2日-3日在北京举办,四达时代集团副总裁卢玉亮列席并演讲。

  卢玉亮表示,不等不靠,中非之间的机会异常地巨大年夜,刚才埃塞俄比亚的大年夜使也提到,不管是数据上,照样曾经在非洲运营上的一些企业反应上,中非必定是异常巨大年夜的市场。

  以下为实录原文:

  明天我重要先讲讲我们对非洲的懂得。

  掌管人说关健词是可持续性生长,四达时代重要做甚么呢?从一个非洲浅显家庭的视角,一个浅显秘鲁家庭看的电视,用的机顶盒、外面的卫星旌旗灯号,每个浅显家庭均匀看到150多个频道是由四达时代供给的,我们在非洲做媒体运营。我们的营业主如果三个:电视营业、手机OTT营业、正在孵化的新营业。四达时代在非洲有1700多万手机用户,最有价值的是付费电视的家庭用户1300万,在非洲37个国度有运营。

  欲望大年夜家看到四达时代的运营可以或许想要走出去或许曾经“走出去”的企业有一些建议。四达时代为甚么要选择“走出去”,同时要选择可持续性生长?我简介的营业属性就决定了四达时代是运营型公司,我们在非洲卢旺达曾经运营了十年,我们最早卢旺达用户如今照样我们的用户,每天看我们的电视和电视节目,就使得我们必须要运营,四达时代是运营性品牌类公司。

  假设从中国企业走出去的角度来看,有一个角色扮演的过程,这里有当局决定计划、企业决定计划,也有生态的角色。走出去的企业看中国当局,欲望中国当局能给我们一些政策,包含资金支撑、合规性培训、人才网job.vhao.net上的支撑,使得我们有信念,至少在对外运营的时辰,同时我们碰到成绩也有我们的大年夜使馆,有驻外机构给我们供给及时的指导和支撑,这是对中国有依有靠。

  作为企业,自立运营,特别是四达时代是一家平易近营企业,我们更多认为应当认识上要“无依无靠”,很多时辰在非洲运营要从价值从办事的角度讲,在本地市场能有甚么供献,而不是先想到好处。

  第三,不等不靠,中非之间的机会异常地巨大年夜,刚才埃塞俄比亚的大年夜使也提到,不管是数据上,照样曾经在非洲运营上的一些企业反应上,中非必定是异常巨大年夜的市场。特别是在如今这个时代中,我信赖中非的机会会更大年夜。所以在坐的企业,我们也在鼓励本身不等不靠,有时辰没有所谓的万事俱备。

  作为一家运营型公司,还要有计谋上的自负,同时要有计谋上的耐烦,所谓耐烦就是要投资。我们在非洲2002年进入,2007年开端卢旺达运营,到如今曾经有百亿人平易近币的投资,作为平易近营企业,我们的投资有自有资金,也有债务投资者,也有股权投资者。不管资金投入上,照样全部市场构造上,一个简单的例子在非洲某一个国度,我们和非洲外乡但其实不来自本国的竞争敌手,也就长短洲最大年夜的付费电视是竞争敌手。在竞争的时辰,它们在这个国度所布的站点是11个,而四达时代在这个国度一次性布的站点是73个,他们美满是贸易逻辑,随着经济带和骨干道,哪里有付得起的钱就在哪里做搜集覆盖,四达时代是做了全域、全网、全人口的覆盖。我们信赖,给每个非洲家庭,让他们买得起、看得起、看得好电视,享遭到这类数字世界的美好是我们的愿景,这就是我们所谓的自负和耐烦的来源。

  说到品牌成绩,四达时代在品牌上曾经建立了,我们在本地曾经有必定的积聚。非洲一家很有影响力的媒体评选非洲本地的100家花费类品牌中,我们是中国上榜的企业之一,别的两家是华为和传音公司。

  由于四达时代在非洲运营了480多个频道,在每个国度我们有点像中心电视台、湖南卫视、江苏卫视,不只是做本身电视品牌,很多中国企业走出去以后也是拜托我们做一些告白协作,欲望有一些2C的。有一个协作方跟我们协作很慎密,说你们在非洲做得这么好,用不消我们把你们成功的经历回传到国际,在国际建立影响力,这家企业说感激,我们最重要市场照样在非洲,反而不欲望把非洲曾经良性的运营拿到了国际,免得跟风的企业过去构成比较大年夜的竞争。我要左证的长短洲市场是时不我待,很多企业都在抓紧构造。

  跳出四达时代,给大年夜家一些建议。中国讲中非之间是协作愈来愈慎密,假设按照中国的“风口论”,风口选择对了,猪都能飞上去,中非政策利好是风向,行业选择是风口,这里行业选择和切入的市场的选择,市场类型的选择必定看对非洲市场的懂得。在中国当局倡导“走出去”的同时,请求每个企业要梯次承接中国的一些产能,所谓梯次就是强调机会,非洲市场须要甚么照样要有节拍感。选对了风口,真能起飞的话,照样要看风力,就是企业本身的才能。

  最后给大年夜家一个建议是,中非之间是一个命运合营体,然则我说事业合营体或许好处合营体,在全部非洲关于品牌的认知,关于“中国制造”的认知,中国的产品曾经覆盖到地摊上了,比如大年夜家去非洲企业必定要有一个合营体的概念,就是有一个中国企业团组的概念。就是他们评判我们的高铁,我们的手机等电子产品的质量好不好,开端于对地摊上发卖的“中国制造”的评判——“中国制造”的鞋子好不好,做的是否是赝品,质量是否是能经得起应用和市场的考验。这对其它的“中国制造”产品是有影响的。我看到了这个成绩,也看到这个机会,中国当局在中国企业“走出去”的管理上应当这方面有更多的管理和过滤。

  以上是我们的建议。

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义务编辑:赵慧芳

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