恒大年夜积极自救:推荐他人买房可嘉奖1万元及1%佣金

恒大年夜积极自救:推荐他人买房可嘉奖1万元及1%佣金
2020年02月14日 06:59 砺石贸易评论

  恒大年夜网上战疫:窘境当中见真章 | 砺石

  砺石导言

  复盘恒大年夜集团的生长史,其在窘境中的屡次生长,都印证了许家印常常提到的一句话,“越是市场不好的时辰,越能展示恒大年夜的功底”。在此次疫情时代,恒大年夜集团在全行业率先实施全国一切楼盘网上购房的营销举措,并推出最低价购房与无来由退房等权益,眼前是其长年积聚的体系性才能。

  刘学辉 | 作者

  张军智 | 编辑

  《砺石贸易评论》在研究中国贸易史时,发明一个很成心思的景象,每次严重年夜的危机都是一次企业生长的分水岭,有的企业在危机中轰然倾圯,而有的企业则在一次次危机中产生演变。

  例如,源于1998年亚洲金融危机对中小企业外贸营业形成冲击的启发,马云创建了阿里巴巴,开辟了办事中小企业的B2B网站中国供给商网;2003年的非典危机中,阿里巴巴捉住了海内商人没法亲身来华,而是选择网上交易的机会,使得海内To B营业完成了大年夜范围的增长,同时马云也在非典时代洞察到电子商务的To C机会,在非典时代带领团队机密研发了C2C产品淘宝网,由此让阿里巴巴成功从一家To B为主的电子商务企业成功转型为一家以To C为主的电商巨擘。

  除阿里巴巴,有名的房地产企业恒大年夜集团也是一个在危机中赓续演变的典范案例。其创建于1996年,创建不久就遇上了1998年的亚洲金融危机,在此时代很多做大年夜户型的房地产企业都堕入危机,但恒大年夜仰仗“小面积、低价格与低本钱”的竞争计谋,敏捷翻开市场,做大年夜范围,从2000多家房地产企业中崭露头角,在1999岁尾跻身广州十强。

  2008年金融危机时代,很多房地产企业纷纷开张,恒大年夜却在同年完成各项核心经济目标较2006年完成10-20倍的超惯例增长,并在接上去的2009年11月5日,在喷鼻港证券交易所主板成功上市。

  在比来的2018年到来的中国房地产行业穷冬,很多有名房地产企业的事迹都出现大年夜幅下滑,而恒大年夜在2018年的核心营业净利润大年夜增90%,高达770亿以上,刷新行业盈利记载。

  复盘恒大年夜屡次在窘境中的生长,都印证了其开创人许家印常常提到的一句话,“越是市场不好的时辰,越能展示恒大年夜的功底”。

  在度过不景气的2018与2019年,房地产企业本都希冀2020年行业可以或许回暖,但春节时代忽然迸发的肺炎疫情完全打破了一切人的幻想。

  由于全国范围的疫情管控,不只让房地产企业的项目施工突然停止,一切的线下售楼部也自愿封闭,这意味着企业营业的完全停摆与现金流的中断。而在现金流中断的同时,这些房地产企业还要承当巨额的员工费用与银行利钱等固定开支,这让本就危机重重的房地产企业堕入绝境。

  而在这类绝境下,恒大年夜集团再次展示了其深厚的营业功底,其保持了极大年夜的定力,积极主动的推出营业自救的举措,个中最重要的是于2月13日,在全行业率先实施全国一切楼盘网上购房的营销举措,为花费者供给网上VR看房、网上选房与网上购房等一站式办事。

  笔者懂得到,从1月13日起至2月29日,花费者只需在恒大年夜旗下的“恒房通”线上平台,交纳5000元定金并签订《商品房网上认购书》,便可预定房源。自签订《商品房生意合同》之日起至5月10日,花费者可以享有最低价购房权益,假设购买楼盘的价格出现下调,可获补差价,稳赚不赔,这无疑给广大年夜花费者吃了一颗定心丸。

  同时,恒大年夜明白“无来由退房”政策,将电商范畴中花费者享有的无来由退换权益植入到房产交易,即购房者购买恒大年夜的房子,在签订《商品房生意合同》及《无来由退房协定书》之日起,至处理入停止续的任甚么时候间,都可享有没有来由退房权力。

  除此以外,恒大年夜还根据客户自己购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不合情况,推出照应权益,包管花费者“稳赚不赔”。

  例如,客户自己购房的,在交纳首期款并签订《商品房生意合同》时,定金直接转为房款,还可享用房屋总价减2万元的额外优惠;推荐他人购买的,可取得“恒房通”1%佣金及1万元嘉奖,同时返还其定金;如有第三方购买,恒大年夜不只返还定金,同时赐与5000元补偿金;如预定的房源5月10日前未被成功发卖的,将返还定金;除以上严重年夜权益外,客户还享有最高500元的恒房通推荐嘉奖。

  在以后疫情背景下,由于线下发卖的完全停止,发力线上发卖便成为房地产企业完成发卖的唯一选择。但由于购房花费者多爱好现场体验后再停止购房交易,所以普通的地产企业很难真正完成网上发卖,而恒大年夜之所以能在全行业率先推出网上购房的营销举措,则得益于其长年积聚的体系性才能。

  起首,作为行业龙头的恒大年夜,其室庐楼盘遍及全国,如许其就具有足够的范围优势支撑“恒房通”如许的网上售房平台,而这是其他中小企业在资金与技巧上没法支撑的。

  其次,恒大年夜一向保持精品计谋,并经过过程目标筹划管理、集团管理与标准化管理体系,很好的保证了恒大年夜一切楼盘高度分歧的品德,并在公众心目中具有较好的口碑,这使得花费者无需去现场,便对恒大年夜的产品具有必定的信赖度,得以让他们敢在没有到现场体验的情况下就勇于在线高低单。

  别的,恒大年夜一向保持做高性价比的平易近生地产,在本钱控制上,采取同一筹划、同一招标、同一配送的标准化运营形式,打造出超强的本钱控制才能,进而完成了产品的超高性价比。

  正是由于在高品德与高性价比上的核心竞争力,才让恒大年夜有底气推出最低价购房与无来由退房等权益,这是清除购房者在网上购房挂念的两个根本要素,是其他房地产企业所不具有的。

  此次疫情时代,恒大年夜集团推出的网上售房的营销举措,将会赞助恒大年夜集团在这一特别时代,提早锁定客户源,并创造出一部分宝贵的现金流,减缓疫情时代的发卖压力,但除此以外,笔者认为其还有更重要的意义。

  起首,恒大年夜借此举措,可以推动组织内的各个营业环节得以正常运转,建立团队信念与活力,待疫情过后,不须要冷启动的恒大年夜,无疑会相较竞争敌手更快的恢复营业的正常运营。

  其次,恒大年夜借此契机,真正完成从之前高度依附线下的营销形式转向完全依附线上的测验测验,这将让恒大年夜大年夜大年夜晋升对互联网营销的懂得深度与应用程度,待疫情过后,可以完成线上、线下一体化融合的营销创新。

  别的,恒大年夜的网上售房举措,也为阴霾覆盖的中国工贸易企业供给了一个很好示范,鼓励更多的企业调剂心态,做更多的思虑与更多的测验测验。当思虑得更多,行动得更多,就会收获更多。

  窘境当中见真章,每次危机都是企业生长的一次分水岭。在此次疫情时代,恒大年夜集团表示出的深厚的营业功底、面对危机的定力和积极行动的朝出息步精力,让我们信赖其在疫情过后,会取得更大年夜的抢先优势。

  

义务编辑:梁斌 SF055

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